北京白癜风治疗选择哪家好 https://disease.39.net/yldt/bjzkbdfyy/今天我们继续讲大败局，
讲一下大家都用过的产品VCD和他的老板胡志标，
他也曾经做过央视的标王，
红极一时但又瞬间崩塌，
这其中又有怎样的故事呢，
我们一起了解一下。
中国南方的广东省中山市，
在这个并不起眼也不怎么大的地方，
却诞生一大批优秀优秀企业，
比如乐百氏、小霸王、金正等，
它们都是在这里诞生并走向全国的。
年小霸王学习机的老板段永平，
也就是现在国产手机OPPO和VIVO的幕后大老板，
发现市场上有一款产品和自己的小霸王学习机很像，
以为是在仿冒，于是上门打假。
经过调查发现，
生产类似产品的，
是一个叫升达的小厂，
他的老板叫胡志标，
是个20多岁的青年，
喜欢研究电子产品，
他生产的学习机，
软件是从市场上买来的，
各方面确实跟小霸王学习机有很多相似。
胡志标虽是农民出身，在长期跑码头，
但天生对家电兴趣浓厚，
每天抱着松下幸之助的自传反复研究，
希望有一天自己能成为中国的松下幸之助，
在这种想法的驱使下，
他和另一位有同样爱好的小伙伴陈天南，
各出资元开办了升达厂，
对于产品研发，他们根本不懂，
于是只能到市场上买现成的方案，
小霸王的上门打假，
让原本就经营一般的升达厂每况愈下，
经过这么一闹，胡志标知道在学习机市场上，
他已经很难有所作为了，
于是他打算调整产品方向。
有一天胡志标在镇上和朋友喝酒吹牛逼，
听到一个新产品叫VCD,
是高科技数字压缩芯片，
在国外非常受欢迎，
在国内才刚刚起步，
这个机器播放盗版光碟效果很好，
比起当时大家正在用的既昂贵又笨重的LD播放机，
不知道好多少倍，
而且价格便宜，只是LD播放机的百分之一。
胡志标听到这个消息如获至宝，
他立即跑到香港和上海进行考察，
并招兵买马组织团队进行开发，
希望能够在VCD方面有所建树，
产品于年6月终于开发完成，
26岁的胡志标平常爱唱卡拉OK，
最喜欢的歌手是张学友，
特别喜欢张学友的新歌，每天爱你多一点，
于是他就给自己的产品起名叫做爱多。
胡志标不止搞产品有一套，
搞营销也是一把好手，
产品到位以后他开始广告宣传，
一上来就包下了羊城晚报连续四天半版的通栏，
前三天整个版面只有爱多两个字，
到第四天终于变成了爱多VCD，
据说这也是玩悬念广告的鼻祖。
光有地方媒体还不过瘾，
胡志标又花重金打了央视广告，
买下了体育新闻的5秒标板，
也是当时央视的第一个VCD广告。
由于是新产品，市场还比较稀缺，
他生产的VCD的利润很高，
元的出厂价，
每台利润高达-元，
那时候一个普通工人的工资也就-元，
所以每个人都非常卖力的推销。
胡志标和经销商协定，
全部现款现货、款到发货、概不赊欠，
有些经销商死活不同意，
于是他就和别人谈理想，
硬是靠着三寸不烂之舌成功把对方说服，
这样他一下子收到万元的货款，
对于爱多这个破旧的小厂，
绝对是天文数字，
如果当时经销商知道了爱多的实力，
肯定没有人愿意这样合作。
年夏天胡志标拿下了上海市场，
完成了新一轮的全国推广运动，
这时候VCD已经开始被大家接受，
但过来分蛋糕的小厂也越来越多。
胡志标想要想迅速和竞争对手拉开差距，
光靠这些打法肯定是不行的，
必须要借助品牌的力量了，
他把建设品牌归纳为2点，
第一是要有非常有名的人，
第二是要有名的媒体强势轰炸。
于是他找到了当时最红的明星成龙大哥，
花了整整万大洋，
那可是爱多一年的利润呀，
不过胡志标为了做品牌，
还是咬紧牙关拿下了，
广告词十分简单，
爱多VCD好功夫。
带着精心制作的广告片，
和0多万经销商的预付款，
胡志标第一次走进了央视梅地亚中心，
他想去拿下中国最强势的宣传媒体。
而招标会上，在离胡志标不远的地方，
就是当年上门打假的段永平，
现在他已经不玩小霸王学习机了，
而是带着步步高VCD也来参与央视竞标了，
这个世界就是怎么神奇，
现在胡志标变成了VCD界的前辈，
而段永平变成了跟随者，
不过可谓英雄所见略同呀！
两人对产品趋势的把握和做法大同小异，
就连广告都差不多，
爱多请了成龙大哥，
步步高就请了李连杰，
连广告词都十分相像，
爱多VCD好功夫，
步步高VCD真功夫。
经过多轮厮杀，
最终结果出来了，
爱多万拿下央视天气预报后面的5秒标板，
而步步高紧随其后花了万，
两大VCD企业中标央视黄金媒体，
标志着VCD的时代到来了。
名人加强势媒体的路子果然好使，
爱多一下子火起来了，
当年就进入了全国知名电器行列，
一时间国内经销商趋之若鹜，
大家开始不断跑去中山抢货，
胡志标要求经销商代理，
必须先交-万不等的保证金，
否则无法达成合作，
这样爱多短时间内收到2亿多，
但这让他一下子实力大大增，
也为日后的危机埋下了祸根。
胡志标这样三下五去二，
就能在VCD行业搞出这么大动静，
显然VCD不是一个有技术门槛的行业，
爱多的利润这么大，很多企业都开始眼红，
一下子几百家制造工厂都开始搞VCD，
你请明星我也请明星，
你砸广告我也砸广告，
反正也没有什么技术含量，
产品都差不多，套路都差不多，
剩下的就是最惨烈的价格战。
虽然爱多的成本更高，
面对激烈的市场竞争，
爱多也不得不跟随，
胡志标把价格定在了，
跟香港回归结合在一起进行炒作。
过了几个月，
他再次再次降价4-元，
销售价只有元了，
这时候各大厂商也都被迫应战，
老品牌新科和万利达等也纷纷降价，
这样你来我往，互不相让，
价格战的味道也越来越浓，
不过经过激烈的市场厮杀，
当年VCD瞬间销量猛增，
国际品牌被国产品牌全面绞杀，
爱多也分到了很大一杯羹，
销售额从2亿元一下子增长到了16亿，
杀入中国电子企业前50强。
随着企业的迅猛发展，
胡志标觉得自己离松下越来越近了，
年，春风得意的他，
再次来到了央视梅地亚，
这次他要尝尝当标王的滋味，
不过有这种想法的可不止他一个人。
新闻联播后5秒的黄金资源，
开价0万，刚开始竞标，
结果第一声叫价就是1.8亿，
出价的正是爱多的第一大对手，
步步高VCD的段永平,
胡志标岂肯坐以待毙，
爱多出手加价到1.98亿，
最后会场里只剩下两个会功夫，
又都是玩VCD的选手在比拼内力了，
随后段永平出2亿，
胡志标再次加价到2.1亿，
最终爱多和胡志标拿下了年的标王，
成为了全场最为引人注目的明星企业。
当他兴高采烈走出央视梅地亚的时候，
正巧碰到了去年的标王，
如今落魄的秦池酒的姬长孔，
姬长孔告诉胡志标，面对记者，
千万不能透露企业的产值和利税，
否则会给你带来巨大的麻烦。
胡志标会心一笑，并没在意，
爱多的销量井喷式爆发增长，
现在市场占有率达到3成，
未来这个行业还有很大的拓展空间，
他自己都已经算不清了，
更何况是不懂行的记者们。
胡志标还是很有气魄的，
在成为标王之后，
他请来最牛的明星成龙，
和最牛的导演张艺谋打造了爱多形象片，
雄狮觉醒后，真心英雄的旋律在大雨中荡气回肠，
广告词是没有人能随随便便成功。
强势媒体配上大导演和大明星，
在当时可谓红极一时。
有了强势的广告宣传，
爱多的营销全面升级，
启动了阳光行动B计划，
这次不光是打折促销拼价格了，
而是将服务延伸到了内容层面，
比如买VCD送最新的影碟，
在店面打折卖盘等等，
由于正版的比较贵，
也没有音像公司的授权，
客户对那些也不感兴趣，
最关心的还是价格，
这样胡志标的新营销根本执行不下去。
暂时的挫折并没有吓倒胡志标，
他甚至都没有对错误进行反思，
而是继续加码加快攻城略地，
他要挑战当时市场占有率第一的江苏新科，
对方可是一家国企，历史悠久，家底雄厚，
而爱多的战法也比较简单粗暴，
就是在销售店面搞促销拉人头，
买多元的爱多VCD，
送电饭煲、剃须刀、电风扇和焖烧锅的四件套，
光赠品成本就要块，
但凭借着赔本赚吆喝的搞法，
爱多真的很快和新科达成了平手，
他也为此付出了1.5亿元的代价，
几乎掏空家底，干到了弹尽粮绝。
就在胡志标在北上广攻城略地的同时，
他后面的那个竞争对手，
步步高的段永平也没有闲着，
他在偷偷地进军爱多的根据地城镇市场。
随着技术的不断升级，
VCD这个东西基本上没有门槛了，
芯片是荷兰飞利浦的，
机芯是日本索尼的，
把核心部件拿过来组装就可以销售了，
国内的这些厂家大打价格战，
真正的受益者是控制芯片的外国企业，
随后芯片技术又升级了，
超级VCD诞生，
而当时胡志标提议的CVD的名字，
并没有被行业采纳，
爱多的发展思路是要围绕数字技术展开，
包括VCD，CVD，DVD等影碟机，
甚至还要做电视机、摄像机以及电话机，
预计年产值目标35个亿，员工0人。
久旱逢甘霖他乡遇故知，
洞房花烛夜金榜题名时，
这是人生四大喜事呀，
年1月胡志标也迎来了人生的大喜事，
他结婚了，
女朋友是他的女秘书兼总裁助理，
正当他春风得意抱得美人归时，
却不知道灾难在一步步临近，
就在他大婚之后的2个月，
爱多却走到了尽头。
爱多在年已经开始出现了现金流困难，
胡志标就把各地经销商的保证金，
都拿去偿还债务了，
对此当年和他一起各掏块创业的陈天南，
一无所知，甚至有被胡志标踢出局的意思，
首先爱多的财务，
全部由胡志标的老婆掌管着，
其次在众多子公司股权设置上，
也没有陈天南的份，
就连把爱多品牌出租给另外一家公司，
换取万元用于流动资金，
这事也没跟陈天南商量。
当陈天南知道这些之后，
立马发出律师函质问，
并声称这些都是胡志标在耍手段，
未经董事会授权同意。
爱多有困难，又在内斗，
消息一出立马炸了锅，
本来就心神不宁的经销商们，
纷纷上门讨要保证金，
一下子形成了挤兑，
于是越闹越不可收拾。
这种事情当然是新闻记者的最爱，
在媒体扎堆的广东，
一下子把爱多的负面消息挖个底朝天，
陈天南也趁机逼宫胡志标，
把他赶下爱多董事长和总经理的位子，
而债主们则更是瞬间把爱多打翻在地，
珠海法院甚至一度把爱多的办公楼给查封了。
事情闹到这一步，
胡志标也尝试过改变局面，
他跟陈天南都谈好了，
以0万的价格收购对方爱多的股份，
先解决内部所有权问题，
经销商也都支持胡志标，
但形势已经不由人了。
员工也开始闹起来了，
堵门、骂街造成了国道交通瘫痪，
中山政府不得不出面对爱多进行清算，
结果更让人大吃一惊，
爱多的资产加上库存也就不到3个亿，
但负债却超过4.15个亿，
已经资不抵债超过1个亿了，
企业不得不进入破产程序。
眼看他起朱楼，
眼看他宴宾客，
眼看他楼塌了，
说的就是爱多VCD，
前面他做了很多尝试，
都一帆风顺，不断做大做强，
但死的时候，几乎毫无征兆。
相比于其他公司，
大多都是产品出了问题，
爱多在这方面都做的还不错，
虽然有时激进了些，
但爱多VCD畅销的几年时间里，
几乎没有听到过产品质量方面的负面报道，
企业品牌完好，市场销售体系完好，
但突如其来的资金链断裂，
造成爱多瞬间轰塌。
有人说怪陈天南，
虽然是大股东，
但自己并没有参与日常经营，
胡志标自然也没必要事事通知他，
而他在突然发难前也没有好好沟通，
甚至连最熟悉爱多的人，
都不知道有陈天南这么一个人的存在，
但就是在胡志标毫无防备的情况下，
他来了个突然袭击，
造成整个企业崩盘，
他自己也没落着好，
这到底怪谁，怪谁都没有用了。
所以总结经验只能说，
爱多的问题在于企业发展太快，
企业的管理根本没来得及跟得上，
就像胡志标说的，
有多少钱、多少债、多少销售额，
他自己都搞不清楚，
这样的企业确实是十分危险的。
企业小的时候，
老板可以带着小团队冲锋陷阵，
他甚至可以成为队伍里最优秀的战斗英雄，
但你让他指挥一个集团军，
要讲究战略战术和排兵布阵了，
他自己就先乱了，
所谓祸起萧墙，
堡垒最容易从内部攻破，
管理跟不上，企业发展太快，注定是个悲剧。
