传承是我们财大广告的光荣传统
接下来的六天，中原广告歧明堂，每晚一场，学长学姐授之以渔！
级宋向好
河南商报家居家电行业记者。
你若盛开蝴蝶自来——职场小白修炼手册
首先特别感谢我们的老师给给大家搭建这样一个平台进行分享和交流。此处让我们为我们辛勤付出的王老师，崔老师点赞。
正所谓术业有专攻，那么今天的分享也将和我现阶段从事的工作相关。
我今天分享的题目是你若盛开，蝴蝶自来，职场小白的修炼手册。
修炼手册一：乐观择业
如同今天的题目，你若盛开，蝴蝶自来。希望大家可以感受到的是广告学子的阳光快乐与自信，以及我们专业未来就业方向的宽阔与前景。
我是02年进入商报，在进入商报之前，我在海事局行*机关工作了两年。这两种工作性质截然不同，选择后者一直到现在，纯属个人意愿的选择。
但无论哪种选择，都没有遗憾。首先我们学校所学的专业知识，在哪个领域都是被需求的，其次步入职场，平台很重要，要以自己实际的“幸福值”为依托来进行择业。工作一方面是自我价值的实现，另一方面是让自己和家人更开心快乐的生活。所以幸福感也很重要。
比如我，在行*工作之后还是选择了进入媒体，接手经营工作，源于自身对策划对活动对新闻报道的一种情结，正是因为这种情结，支撑着我辞去原本安逸的工作，选择了一种快节奏高效的生活方式。
我特别感激每一段经历。他教会了你怎么样处理人际关系，怎样先做人，再做事。步入社会这个大的人际交往中心，不能只顾低头拉车，也要抬头看路。与人为善，爱笑的孩子运气都不会太差。
所以，乐观择业是第一步，相信相信的力量。每个人的工作能力实际差距并不大，勤奋、忠诚会在一定程度大于个人能力，所以工作没有什么可怕的，大家目前缺少的可能只是时间与经验。
修炼手册二：快速入门
入职场后，大家会发现两种人是企业最需要的。一类是家境优越，有着丰富社会资源的；一类是有实才，能干活的。
那么在大家刚毕业，人脉资源和社会资源都不充足的情况下，又想走专业路线的同学，如何快速入门，在这里我就先抛砖引玉，给大家讲一些技巧。
02年进入媒体之后，我最先是在策划部，负责给各个部门策划活动，先后策划了“我们相爱吧”大型相亲活动及“新田城杯少儿钢琴大赛”，当时让我写个新闻稿、写个文案，组织下活动觉得特别有意思。之后调到家居部任行业记者，接手经营工作，完全蒙圈。
如何快速入行？结合我本身从事媒体的属性，我的第一选择便是翻阅了上下近三年这几家报纸所有关于家居行业的电子版广告及新闻报道和软文报道。
为什么要去看平面报纸广告呢？平面广告一般都清楚的表述了一个企业近期所要做的活动,从中可以很快的总结出一些行业规律。比如不同的月份适合做怎样不同主题的活动，哪些节点对于哪些企业有着怎样不同的意义；行业有哪些协会领导，圈子有哪些老总等信息。在最短时间内迅速了解到一切有关的行业信息，由此再针对性的开展工作。
同理，现在的大家想要快速入行，也是有规律可循的。媒体的经营范围是囊括各个行业的，比如旅游、健康、金融、房产、消费、汽车、教育、家居、家电、通讯等各行各业。以纸媒为例，比如大河报的教育板块是在周一，旅游、消费在周二，房产、家居是周三，汽车是周四；而河南商报、东方今报、郑州晚报这三家纸媒周一是健康，周二食品、旅游，周三是金融、汽车，周四是家居房产；周五是消费商业等。这些资料你在电子版都可以查阅得到。而且不仅局限于纸媒，你也可以通过腾讯大豫网、中原网、商都网、今日头条等各个网络媒体中各个频道，比如房产、汽车、教育等，来快速寻找对大家有用的信息。
修炼手册三：确定地位
入行之后，新老更替，要尽早确定自己在行业中的圈层地位。
首先前辈们要尊重，其次要让自己也发光发热。就像打仗一样，“擒贼先擒王”，行业内意见领袖在圈层极具领导意义。所以在入行之后，要先拿下行业的领*人物、领*品牌，助自己一臂之力。
在我刚入家居行业时，并不是一帆风顺的，客户对新人的认可度是极低的，而且又是这么年轻的小姑娘。我刚接手后的第一个案子就被同城媒体不费吹灰之力给撬走了。
但正如牧羊人的奇幻之旅中说道：“当你真心想要做成一件事情的时候，整个宇宙都会联合起来帮助你。”
接下来的时间，我没有找客户谈判，而是很认真的对家居行业进行了细分，比如装饰公司、卖场、单品建材等等。后来将目标锁定行业口碑影响都不错的龙头企业超凡装饰。
怎么拿下？翻阅了超凡装饰近三到五年所有的广告版面以及同类型竞争对手的所有资料，打印出来厚厚一摞进行研究，从中总结和探寻出新的适合超凡装饰目前定位的活动方案。
正所谓“旧元素新组合”，时代流行的趋势本就是个轮回。当我再次约见超凡装饰企业老总的时候，整个行业包括竞争对手近几年所有的方案活动，我都能娓娓道来，客户自己也吃了一惊，想不到小小年纪对整个行业了解还挺透彻，打下基础再和客户谈活动方案，已经略有胜算了。
在商言商，一定要让客户觉得“花小钱，办大事”，或者“不是在花钱，而是在挣钱”。我的开端，是让客户出了2万元的费用，结合我们河南商报本身的媒体属性，策划了一个“5万装家不是梦”的活动，从我们河南商报这一报名渠道，参加客户这个活动的近三百组，活动当天现场签单近80组。可想而知给客户带来了多大的经济回报。由此，在行业圈子的口碑一传十，十传百，不仅和超凡装饰敲定了全年战略合作，也引来了很多其他客户的青睐。
所以，商场如战场，通过这一场一场接地气的实际战役，很快便会有你打下的江山。
营销就是这样，只有成功的一刻，没有永远的成功。社会在不断变化，我们需要保持一颗广告人的“初心”，不骄不躁，边走边学，努力让自己成为行业的专家。如同修行，修炼好自我，你若盛开，蝴蝶自来。
“知无不言，言无不尽
1
职业方向的选择
选择家居是机缘巧合。当时房产部、消费部、健康部几个部门领导都让过去，社领导后来把我先安排到策划部，给各个部门做活动。后来因为家居行业薄弱，随着策划部领导一起调至家居行业。进入家居行业后，和部门领导一起开疆拓土。
不要担心岗位是否适合自己。任何工作其实都是相通的。这件事情可以做好，其他的事情也可以做好。很多岗位一开始接触的时候自己都更像一个杂家，在这个过程中自己就会发现自己更擅长什么，优势在哪。
2
就业时，如何看待公司的规模
关于公司规模方面选择的建议：选择有实力的公司，选择好的平台，选择好的领头人很重要。一开始的时候薪酬并不太重要，要看重一个公司是否有利于自己长期发展。个人建议：一个企业规模大小，员工数量及知名度都会占一定因素，要综合评量。很多招聘网站上，的确没有大企业的招聘信息。很多事情，需要“天时地利人和”。打一比方，比如报社的招聘多数是在内部缺人的时候才进行招聘，所以招聘时间并不固定，需要机遇。
3
如何快速有效的找自己想要的资料，避免时间的浪费
首先确定你所要了解的行业。比如房产，打开河南商报电子版，日历显示的日期，调到每周四版，就会出现相关房产的版面。或者进入腾讯大豫网、中原网等显示的都有各个频道，可以点击进入即可。以纸媒为例，比如说大河报的教育板块是在周一，旅游、消费在周二，房产、家居是周三，汽车是周四；而河南商报、东方今报、郑州晚报这三家纸媒周一是健康，周二食品、旅游，周三是金融、汽车，周四是家居房产；周五是消费商业等。这些资料你在电子版都可以查阅得到。而且不仅局限于纸媒，你也可以通过腾讯大豫网、中原网、商都网、今日头条等各个网络媒体中各个频道，比如房产、汽车、教育等，来快速寻找对大家有用的信息。
“授之以鱼，如授之以渔
无论在广播、纸媒、电台、还是网络媒体，各个行业都稀缺懂策划、会文字、能执行的新鲜血液。相对来讲，媒体工作者，时间更自由。效率与结果往往第一位。
未来，无论大家选择什么行业，干一行爱一行，专注的态度，会让工作像兴趣一样充满乐趣。保持一颗广告人的“初心”，不骄不躁，边走边学。
为倾情奉献者喝彩！
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